기존 오디언스 없이 SaaS를 출시하는 방법

직접 답변

SaaS를 실행하는 데는 많은 청중이 필요하지 않습니다. 문제가 있는 소규모의 식별 가능한 그룹, 그들에게 직접 접근할 수 있는 방법, 답변을 얻을 수 있을 만큼 충분한 가치를 창출하는 제품이 필요합니다. 대화와 수동 배포로 시작하세요. 당신이 배운 것으로부터 청중을 구축하십시오.

첫 번째 좁은 사용자 정의

'중소기업'이나 '창작자'는 피하세요. 역할, 상황 및 트리거를 선택합니다. 예를 들어 방금 첫 번째 지원 전문가를 고용한 대행사 소유자를 예로 들 수 있습니다. 사람들이 질문하는 곳, 사용하는 도구, 문제를 긴급하게 만드는 사건을 나열하십시오.

최소한 10명의 적합한 사람을 인터뷰하십시오. 마지막으로 문제가 발생한 시간, 무엇을 시도했는지, 비용은 얼마인지, 누가 변경을 승인했는지 물어보세요. 현재 행동을 이해할 때까지 피칭하지 마십시오.

유용한 초대장 만들기

짧은 작업 흐름 검토, 창립자와 함께 수행한 마이그레이션 또는 작업 데모에 대한 액세스 등 위험이 적은 구체적인 다음 단계를 제공합니다. 그 사람이 왜 관련이 있고 무엇을 배우려고 하는지 설명하십시오. 개인화된 봉사 활동은 모든 수신자를 의도적으로 선택할 수 있을 만큼 작아야 합니다.

예:

소규모 지원 팀이 통화를 검색 가능한 메모로 전환할 수 있는 방법을 구축하고 있습니다. 귀하의 팀이 최근 전화 지원을 추가한 것으로 확인되었습니다. 15분 동안 작업 흐름을 검토하시겠습니까? 어느 쪽이든 설정을 공유하겠습니다. 메일링 리스트나 투표 요청이 없습니다.

책임감 있게 분배를 빌리세요

제품을 공유하기 전에 커뮤니티에 유용한 답변을 제공하세요. 규칙과 대상이 적합한 경우에만 시작하세요. 고객, 통합 파트너, 액셀러레이터 및 관련 뉴스레터에 상호 링크 방식이 아닌 실제 사례를 기반으로 한 피드백이나 보도를 요청하세요.

문제의 일부를 독립적으로 해결하는 교육 자료를 출판하십시오. 목표는 신뢰할 수 있는 소스가 된 다음 제품이 더 깊은 워크플로우를 제공하도록 하는 것입니다.

주간 루프 구축

1. 엄선된 10명의 잠재고객에게 연락하세요.
2. 세 번의 대화를 나누거나 세 번의 세션을 관찰하세요.
3. 가장 큰 반복 활성화 문제를 해결합니다.
4. 유용한 강의나 제품 개선 사항을 게시하세요.
5. 활성화된 사용자에게 유사한 사람에 대한 소개를 요청하십시오.

채널이 예상대로 유지 사용자를 생성할 때까지 반복합니다. 메시지와 청중이 명확한 후에만 자동화하십시오.

소스

-Show HN Guidelines -Product Hunt Launch Guide -Google guidance on people-first content

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자주 묻는 질문

출시하기 전에 몇 명의 팔로워가 필요합니까?

최소값은 없습니다. 제품을 사용해 보고 솔직하게 말하는 10명의 관련 사람들이 수천 명의 수동적인 팔로워보다 더 유용합니다.

첫 번째 출시에 사전 홍보가 적합합니까?

예, 대상이 명확하고, 진실되고, 정중하며, 해당 의사소통 규칙을 준수하는 경우입니다. 관련성을 설명하고, 거절하기 쉽게 만들고, 누군가가 관심이 없으면 중단하십시오.

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