Growth
So launchst du ein SaaS ohne bestehende Reichweite
Ersetze fehlende Follower durch Kundengespräche, passende Communitys, direkte Ansprache und eine hilfreiche Story.
Direkte Antwort
Sie benötigen kein großes Publikum, um einen SaaS zu starten. Sie benötigen eine kleine, identifizierbare Gruppe mit dem Problem, einen direkten Weg, sie zu erreichen, und ein Produkt, das genug Wert schafft, um eine Antwort zu erhalten. Beginnen Sie mit Gesprächen und manueller Verteilung; Bauen Sie aus dem, was Sie lernen, ein Publikum auf.
Definieren Sie den ersten schmalen Benutzer
Vermeiden Sie „Kleinunternehmen“ oder „Kreative“. Wählen Sie eine Rolle, eine Situation und einen Auslöser: zum Beispiel Agenturinhaber, die gerade ihren ersten Support-Spezialisten eingestellt haben. Listen Sie auf, wo diese Personen Fragen stellen, welche Tools sie verwenden und welches Ereignis das Problem dringend macht.
Befragen Sie mindestens zehn geeignete Personen. Fragen Sie, wann das Problem das letzte Mal aufgetreten ist, was versucht wurde, was es gekostet hat und wer eine Änderung genehmigt. Pitchen Sie nicht, bis Sie das aktuelle Verhalten verstanden haben.
Erstellen Sie eine nützliche Einladung
Bieten Sie einen konkreten nächsten Schritt mit geringem Risiko an: eine kurze Überprüfung des Workflows, eine mit dem Gründer durchgeführte Migration oder Zugang zu einer funktionierenden Demo. Erklären Sie, warum die Person relevant ist und was Sie lernen möchten. Die personalisierte Reichweite sollte so klein sein, dass jeder Empfänger bewusst ausgewählt wird.
Beispiel:
Ich entwickle eine Möglichkeit für kleine Supportteams, Anrufe in durchsuchbare Notizen umzuwandeln. Mir ist aufgefallen, dass Ihr Team kürzlich den Telefonsupport hinzugefügt hat. Wären Sie offen für eine 15-minütige Überprüfung des Arbeitsablaufs? Ich werde das Setup so oder so teilen; Keine Mailingliste oder Abstimmungsanfrage.
Kreditvergabe verantwortungsvoll durchführen
Tragen Sie nützliche Antworten in Communities bei, bevor Sie das Produkt teilen. Starten Sie nur dort, wo die Regeln und das Publikum passen. Bitten Sie Kunden, Integrationspartner, Beschleuniger und relevante Newsletter um Feedback oder Berichterstattung auf der Grundlage einer wahren Geschichte – und nicht eines wechselseitigen Linkschemas.
Veröffentlichen Sie Lehrmaterial, das einen Teil des Problems selbstständig löst. Das Ziel besteht darin, eine glaubwürdige Quelle zu werden und dann das Produkt für den tieferen Workflow sorgen zu lassen.
Erstellen Sie eine wöchentliche Schleife
- Kontaktieren Sie zehn sorgfältig ausgewählte Interessenten.
- Führen Sie drei Gespräche oder beobachten Sie drei Sitzungen.
- Beheben Sie das größte Problem bei der wiederholten Aktivierung.
- Veröffentlichen Sie eine nützliche Lektion oder Produktverbesserung.
- Bitten Sie aktivierte Benutzer um eine Vorstellung mit einer ähnlichen Person.
Wiederholen Sie diesen Vorgang, bis ein Kanal vorhersehbare Kundenbindungen hervorbringt. Automatisieren Sie erst, wenn die Botschaft und die Zielgruppe klar sind.
Quellen
<!-- faq:start -->Häufig gestellte Fragen
Wie viele Follower benötige ich vor dem Start?
Es gibt kein Minimum. Zehn relevante Personen, die das Produkt ausprobieren und ehrlich sprechen, sind nützlicher als Tausende passiver Follower.
Ist Cold Outreach für einen ersten Start geeignet?
Ja, wenn es zielgerichtet, wahrheitsgetreu, respektvoll und im Einklang mit den geltenden Kommunikationsregeln ist. Erklären Sie die Relevanz, machen Sie die Ablehnung einfach und hören Sie auf, wenn jemand kein Interesse hat.
<!-- faq:end -->